Autor: Javier Ruiz

“El amigo moroso”: análisis y soluciones

¿Quién no tiene tanto a nivel personal como empresarial un “amigo moroso”? por mi experiencia personal, lamentablemente tengo amigos o, mejor dicho, examigos que se han aprovechado de la confianza y no me han devuelto ciertas cantidades. A lo largo de mi vida profesional, con más de una década de experiencia como director de Agencia en Crédito y Caución, me he reunido con centenares de empresas que me han manifestado que sus principales insolvencias comerciales provienen de amigos personales o de clientes de toda la vida que con el tiempo se han convertido en amigos muy cercanos. Dejando a...

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Análisis de las principales aseguradoras de crédito

Comienzo este artículo con una sensación algo distinta, y el motivo es que nuestro blog Riesgoos ya ha cumplido año y medio.Gracias a este espacio hemos conseguido compartir con todos vosotros distintas experiencias y conocimientos relacionados con la gestión del riesgo comercial y la verdad que el feedback es muy positivo. Con estas líneas ¡quiero daros las gracias a todos vosotros por seguirnos! Hasta el momento hemos abordado asuntos muy variopintos, y en esta ocasión voy a hablar de un tema directamente relacionado con nuestra actividad:  “Las principales aseguradoras de crédito” que operan en España. Analizar en menos de 2000...

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La estrategia de los competidores basada en el precio

Acabo de salir de una reunión intensa, donde todas las cartas estaban encima de la mesa, si bien es cierto, que he llegado muy tranquilo gracias a todo el trabajo, que en equipo hemos realizado durante el año, el cliente claramente está contento, valora nuestro servicio, nuestra capacidad resolutiva y nuestra orientación estratégica volcada con su empresa, la verdad que todo esto me reconforta y me llena de satisfacción al comunicarme que sigue confiando en nosotros a pesar de tener propuestas de la competencia más baratas, no es más que un premio a un trabajo bien hecho. Cuando vuelcas...

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Si exportas ¡no te olvides de los incoterms!

Al exportar surgen muchas dudas complicadas de resolver: ¿mercado objetivo? ¿target-cliente? ¿análisis del producto/servicio? ¿canal de distribución? ¿logística? ¿riesgos a los que me expongo? ¿condiciones de la entrega?… En concreto, sobre este aspecto tan importante como son las condiciones de entrega, están reguladas por los incoterms.   ¿Qué condiciones regulan?             Vender en el exterior es una fuente de oportunidades para cualquier pyme, paralelamente el hecho de exportar conlleva un aumento considerable de los riesgos, por ello es tan importante incorporar incoterms en la documentación comercial ¡No te olvides de ellos! ¡Van a jugar...

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Radiografía del Factoring

Como continuación de la última entrada ¿Es seguro el Confirming como medio de cobro? en la que analizaba el producto y aclaraba los motivos por los cuales cobrar mediante Confirming sin recurso no asocia garantía de cobro hasta que se recibe el documento, enlazo en esta ocasión para radiografiar el factoring. Voy a resumir sus características: El factoring o “anticipo de facturas“, es un contrato mercantil en el que una empresa cede a una entidad financiera o compañía factor los derechos de cobro de sus créditos comerciales a corto plazo (cuentas a cobrar). El factoring se encarga del cobro de las...

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